～漁樵閒話～談事情不拖泥帶水

　　交涉事務、談生意，必須講究「手腕」。手腕即所謂「眉角」，要乾淨俐落，不拖泥帶水。良好的手腕，往往需要運用「迫使選擇術」，亦即「選擇成交法」，讓對方順著你安排的路徑走下去，很順暢地達成目的。
　　舉例說：一位保險推銷員去找水電行老板拉保險，見面寒暄後，進行以下對話。
　　水電行老板是古意人，待人親切，對客戶也實在。他語帶關懷對保險員說：「保險是一項社會福利、現代人都很有需要；只是要等我的定存期滿再說吧！到時候買個兩三百萬應該沒問題。」其實，老板是決心未定，敷衍兩句。
　　「你的定存什麼時候到期？」保險員順藤摸瓜，緊抓話題。
　　老板說：「明年三月。」離現在還有半年，保險員腦筋一轉說：「雖然好像只有半年，但一眨眼就到期，不如建議老板開始作準備，心裡好有個盤算。」
　　保險員說完，就從公事包中拿出申請書表，一邊仔細看老闆的名片，將姓名、住址、電話等一一填入。老板雖有意制止，但保險員手不停筆，嘴巴還說：「反正明年二月的事，現在先寫寫也無妨。」
　　「你的身份證號碼、出生年月日呢？反正遲早都要這些基本資料。」保險員緊迫盯人，長驅直入：「以後保險費是季繳呢？還是按月繳？其實也可以半年繳或一年繳，這樣很方便！」老板無招架之力答說「按月繳。」保險員隨即抬頭問：「受益人是夫人或是子女？」老板此時已被逼近牆角，順服地說：「我老婆。」保險員試探地又問：「你剛才好像講到保三百萬？其實以你的財力，本可投保五百萬，好吧就寫三百萬！那麼三個月後我們派人到府上收第二季款，老板驚訝地說：「那不是今天就要交第一期款嗎？」他終於乖乖地開了一張支票。