～漁樵閒話～怎麼樣讓魚兒上鈎

　　要抓魚，最常用的方法是釣魚。想釣魚，就必須用魚鈎，還得用魚餌去誘引魚兒上鈎。
　　用釣魚來比喻駕馭一個人，的確有些不雅；但其與用人的駕馭術的道理，確實不謀而合。因為，人類對需求的滿足，是他的行為的原動力，希望下屬做出某種作為，領導者就必須設法去滿足其相對的需求。
　　管理學家「卡內基」有兩位侄子在美國耶魯大學讀書，時常忙得忘了寫信回來，讓家裡的人既擔心又掛念。
　　有一天，家人談論此事，卡內基信心滿滿，拿一百美金打賭，保證能讓兩位侄子很快給家裡寫信。
　　卡內基提筆給兩位侄子寫信，詢問並關心他們的近況，信末還特別附註：附送百元美鈔一張，當作零用金。
　　可是，卡內基故意不把錢附在信裡，直接把信寄發出去。
　　果然，他的兩位侄子對錢哈得要死，有了一百元真的不無小補。他們發現信封裡遍找不到百元美鈔，空歡喜一場。在遺憾之餘，馬上寫信給「安寇（叔叔）」卡內基，表示感激，然後提醒他是不是忘了把錢附寄。
　　就這樣，卡內基運用滿足需求的誘因，讓兩位侄子按自己的意志做了一件事。說得更難聽一點，就是卡內基的兩個侄子「上鈎」了。
　　中國先秦時期的法家「慎到」說：「凡治天下，必因人情。」這裡所說的「人情」，簡單地說就是「人性需求」。但人類的需求不僅有共性面，還有因人而異的特殊面。如何滿足千奇百怪的不同需求，也成為施政者的傷腦筋課題。