~漁樵閒話~活用行銷密碼

 把梳子賣給和尚,聽起來匪夷所思。但是,用不同的思維,巧妙的行銷術,就會有不一樣的結果。
 有一家經營不錯的公司,計劃擴大營運規模,大事招募行銷人員。由於公司開出的待遇高、福利好,報考人員雲集,一時選拔工作產生困擾。
 經過公司高層商議,決定出一道實務考題:「賣梳子給和尚」。很多應徵者知難而退,只剩下三人願意接受挑戰。並約定十天後交出成績,決定取捨。
 結果,甲賣出了一把梳子。甲向公司主考人員講述他的辛苦歷程說:很多和尚都認為,賣梳子給和尚,是一種羞辱和諷刺,慘遭和尚責罵。幸好遇到一位和尚在烈日下行腳,頭皮發癢,才鼓勵他買梳子搔頭皮。
 乙比較幸運,賣出了十把。他說去了一座名山古剎,因山風強勁,香客的頭髮被吹得凌亂,於是靈機一動,找上寺院住持說:蓬頭散髮拜佛是不敬,建議在寺院的洗手台前放十把梳子,供善男信女整肅儀容。結果住持同意了。
 最後,輪到丙,一問之下,主考官大驚失色,因為丙竟然一口氣賣出了一千把。
 丙是怎麼做到的?他却輕鬆答道:他找到一座香火鼎盛的寶寺,朝聖者絡繹於途。丙向住持建議:進香參拜的善男信女,都有一份虔敬誠心,寶寺應有所回贈作為紀念,並藉以保佑平安。如果由住持在木梳上親題「積善梳」,香客一定非常歡迎,而且會購買回家送親友。果然大賣。
 生意人人會做,懂得靈活運用行銷術的人,永遠取勝。